Una domanda a cui non si può dire “no”… migliorando la qualità degli appuntamenti fissati selezionando quelli più interessanti oltre che, naturalmente, aumentarne la percentuale rispetto al numero di telefonate effettuate.

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Obiettivo

• Il corso mira a migliorare la qualità degli appuntamenti fissati selezionando quelli più interessanti oltre che, naturalmente, aumentarne la percentuale rispetto al numero di telefonate effettuate.

Contenuti

Una caccia all’orso è più pericolosa …
• Creare un ponte personale
• La tecnica delle alternative
• Una domanda a cui non si può dire “no”
• La gestione delle obiezioni